アフィリエイト広告とは？仕組みをシンプルに解説
アフィリエイトとはなんぞや。。シャッと検索すると下記のように書かれていました。
「自分のブログやSNSに企業の広告を貼り、そこから商品が買われたりサービスに申し込まれたりすると、成果に応じて紹介料（報酬）がもらえる「成果報酬型広告」のこと」 （引用：A8.net「アフィリエイトとは？仕組みと報酬振込までの流れ」）
そうそう、その程度のことはわかっているんですよという感じですよね。
大まかな流れは、次の3ステップです。
- 1.
アフィリエイターが広告を掲載する：ブログやSNSで商品を紹介する人（アフィリエイター）が、広告主である企業やメーカーのバナーを自身のページに設置したり、記事として口コミを書いたりします。
- 2.
ユーザーが見て購入する：その記事やバナーを閲覧したユーザーが、リンク経由で商品（またはサービス）を購入・申し込みします。
- 3.
成果に応じて報酬が支払われる：発生した成果が計測され、その分の紹介料がアフィリエイターに支払われます。
商品が購入された時の報酬を「成果報酬型」。広告がクリックされることによって報酬が得られる「クリック課金型」があるのですが、広告主はその購入やクリックを正確にトラッキングしてアフィリエイターに支払わないといけません。
その、トラッキングを正確に管理し、広告主とアフィリエイターを繋ぐ仲介業者がアフィリエイト・サービス・プロバイダ（ASP）と呼ばれる業者です。
実際に報酬を払うのもこのASPです。
広告主とアフィリエイターを繋ぎ、その成果も正確に管理してくれるASPは、両者にとってなくてはならない存在となっています。
報酬の支払い方は異なりますが、インフルエンサーの先駆け的な匂いを感じますよね。
マーケティング施策としてアフィリエイトを選ぶ3つのメリット
企業がマーケティング施策として活用する場合、メリットデメリットを理解しておかなければなりません。
メリット1：費用対効果が高い（低リスク）
- 購入やクリックといった実際の成果に対してのみ広告費を支払うため、予算を無駄にするリスクが極めて低い。
メリット2：自社を知らない「潜在層」に届く
- 様々なメディアやブロガーが独自の視点で紹介してくれるため、自社の既存のチャネル（検索やSNS広告など）ではアプローチできなかった層に認知を広げられる。
メリット3：第三者の客観的な意見（クチコミ効果）で訴求できる
- 自社が「うちの商品は素晴らしいです」と言うよりも、第三者（アフィリエイター）が体験談を交えて紹介する方が、ユーザーの信頼を得やすく、購買意欲を高めやすい。ただし、「ステルスマーケティング規制」により、読者が一目でわかるように「PR」「広告」「プロモーション」などの表記をする必要があります。
成果報酬で低リスクに運用でき、潜在層へ認知を広げつつ第三者の口コミ効果で信頼と購買意欲を高められる施策なのが魅力的なのではないでしょうか。
導入前に知っておきたい！アフィリエイトの注意点
もちろん、メリットとデメリットはセットなのです。デメリットも理解しておく必要があります。
注意点1：ブランドイメージのコントロールが難しい
- どのようなメディアで、どのように紹介されるかを100％管理することは困難です。不適切な表現を防ぐためには、ASPと提携する際にはルールを設けるなどの管理が必要になります。
注意点2：成果が出るまでに一定の時間がかかる
- リスティング広告などのように「出稿して即日アクセスが集まる」わけではありません。メディアに自社の商品を選んでもらい、紹介記事を書いてもらうための仕込みの期間が必要です。
費用対効果の高さが魅力のアフィリエイトですが、「誰がどう紹介するか」を完全に管理できない点と、成果が出るまでにある程度タイムラグがあるという点は押さえておきたいところです。
自社の施策にアフィリエイトが向いているケースと向いていないケース
社の製品やサービスがアフィリエイト広告に向いているかどうかも重要です。
向いているケース
- 他人の口コミや詳細なレビューが購入の決め手になりやすい商材（例：EC商品、コスメ、各種サブスクサービス、スクールなど）。
- 広告予算が限られており、まずはスモールスタート（成果ベース）でWeb広告を始めてみたい企業。
向いていないケース
- 提供エリア（商圏）が限定されているローカルサービス
- 特定の地域や店舗でしか利用できないサービスでは成約に繋がりにくいでしょう。
- 短期限定のプロモーションや季節商品
- 1〜2ヶ月で終わるような短期キャンペーン。記事が書かれてからSEOやSNSで集客できるまでには数ヶ月のタイムラグがあるため、不向き。
- 専門的で検討プロセスが長いBtoB商材
- 高額な決裁や複数人の合意が必要な法人向け商品。記事を読んだだけで「即決」されるのは難しく、成果発生（購入・申込）までのハードルが極めて高いですね。
メリット・デメリットを理解すると同時に、向き不向きも考慮して判断するのがダイジです。
まとめ
アフィリエイト広告は、リスクを抑えて成果を狙えるのがやはり魅力です。自社の商品やサービスに合うかを見極める必要はありますが、うまくハマれば心強い選択肢になります。「まずはリスクを抑えて認知を広げたい」とお考えなら、マーケティング施策のひとつとして、ぜひ参考にしてみてください。
余談ですが、私が初めて「これがアフィリエイト広告か‼︎」とセット認識した商品はヨガマットでした。当時ヨガにハマっていて、ヨガマットで有名な「Manduka」のアフィリエイト広告をよく見た気がします。
